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进口弹簧钢板切割贸商面临的市场形势并不乐观

作者: 发布于:2020/6/17 10:50:33 点击量:

从目前的形势来看,“开门红”行情貌似也很渺茫,商家又将希望延迟至明年3、4月份。虽然进口弹簧钢板切割商家对未来抱有美好期待,无可厚非,不过,盲目的期待有时候往往会误了大事。笔者认为,这几年的行情让人很是难以捉摸,商家还是理智的少囤货、轻装过年为好。国内钢市依然偏弱运行,市场需求和成交均十分低迷,近期利好匮乏,利空也是释放比较充分,钢市比较清淡,短期低迷之时难改。2014年,钢厂盈利状况很难好转。销售方面,钢厂将继续加大直销、直供力度,与钢贸商争客户、抢渠道、夺市场,钢贸商的销售阵地将继续缩减。资金紧缺已经成为悬在钢贸商头上的一把“利剑”,2014年钢贸行业融资状况仍难以好转。时下,钢贸行业遭遇信任危机,一些钢贸商的失信造成行业信誉度大打折扣,银行收紧贷款。近年来,进口弹簧钢板切割行业的银行贷款缩减了近7成。由于资金链日趋紧张,甚至断裂,20%的钢贸企业被拖垮。2014年,钢贸商融资难的问题仍将存在,不可能得到彻底解决,融资难度大、融资成本高造成的大量资金缺口,依然是钢贸企业面临的一大挑战。

与上游的钢厂建立和谐、合作关系,增加重点钢厂订货量,争取最大优惠,稳定资源渠道。当前,钢厂仍处于强势地位,对定价机制、发货流程、资源配比等拥有较强的话语权。但是进口弹簧钢板切割市场进入买方市场后,钢厂同样受到合同减少的压力,不得不考虑与钢贸商建立新型合作关系。因此,钢贸商要积极与钢厂联手,配合钢厂拓展市场,并以钢贸商专业、精湛、独特的服务,建立新型的厂商合作模式,这将成为2014年钢贸企业创新经营、实现盈利的一条路径。对于如何选择钢厂,进口弹簧钢板切割贸商表示,要找大型优质钢企,实现互利互惠。一些大型钢贸公司采取钢厂代理与佣金代理模式,大量订货,销往现货市场、中间商和终端用户,赚取价差。据悉,上海一家钢贸企业通过此种模式,钢厂订货的数量从每月2万吨~3万吨扩大到每月10万吨,得到了钢厂的诸多优惠。最后,现货贸易与期货交易相融合,开创电商模式,实现盈利。部分钢贸商将走期、现结合的发展之路,改变之前的现货购销方式,利用期货市场套期保值功能,规避风险。不过,贸商参与期货交易,要坚持以套期保值为主、投机为辅,谨慎操作,合理利用期货工具,杜绝极端投机行为。在进口弹簧钢板切割市场不景气的情况下,钢贸商可以适量订购钢厂资源,然后通过从期货里接现货转而销售等方式,改变之前单纯经营现货的策略。钢贸行业仍将处于微利时代,进口弹簧钢板切割贸商面临的市场形势并不乐观,将遇到种种挑战。通过创新经营理念、调整经营模式,钢贸企业有望赢得生存和发展,闯出一番新天地。


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